发布时间：2024-06-21源自：次元羊作者：次元羊阅读(10)
作者｜薛黎编辑｜程心短视频直播的 " 成分 " 正悄然发生改变" 以前刷短视频直播，到处都是带货和小姐姐跳舞，但最近带货和跳舞的少了，付费连麦（以下简称为连麦）的却越来越多"快手的连麦直播间成了相亲角，投资人在抖音直播间看起了项目，小红书里 " 中 s 遇上汪大菲 " 热度冲上了热搜。
从情感连麦，到资深教学、搞笑直播、实时辩论 ...... 付费连麦的花式变现，正在直播间不间断上演▲ 图源：抖音、快手、小红书截图在 " 天使投资人 Mark" 的直播间，行早创投 CEO 戴克强穿着小西装端坐着，粉丝只需刷一个价值 520 抖币的热气球，即可上麦对话，交流项目。
" 不管你是律师、厨师还是风水大师游戏攻略，即使你没有产品，也没有超高颜值，但是你都可以利用自己擅长的领域知识付费连麦" 樊登读书的抖音直播总导演曾在视频中号召道更有甚者，" 白天做保安厨师，但晚上却摇身一变，在快手上成了帮别人点拨感情困惑的 " 专家 "。
"付费连麦，似乎人人都可以做，并有逐渐成为打赏和带货之后第三种直播形式的趋势" 一开始，我是想做直播带货的，后来发现粉丝光和我唠嗑、不买货，干脆就做情感连麦了"35 岁的段慧（化名），一个平平无奇的中年妇女，没想有一天这么人多愿意付费和她聊天。
刚开始连麦时，段慧是不收费的" 后来有人刷礼物插队，有人聊天不下麦，慢慢就设置成 10 分钟 500 个抖币了" 她粗粗算了一笔账，" 一场游戏攻略连 20 个，总收益就有 1000 块左右了"段慧的粉丝受众，基本都是 25 岁 ~35 岁之间的女性粉丝。
随着粉丝量的提升，她又挂起了橱窗，最近，还有品牌联系她做直播间植入，" 上个月个人收入就有 5000 元"▲ 图源：抖音截图不止段慧，当直播电商界卷生卷死之际，连麦直播变现正在一片欢声笑语中快速壮大据一位粉丝介绍，龙飞律师一次连麦 1990 个抖币，" 单场同时排队人数能达到 80 个，抢不到麦，就得刷礼物，才能拿到前排，至少要 400 块。
"「自象限」以电商培训专家透透糖的单场直播情况计算，连麦每 8 分钟，5000 抖币，折合 500 人民币，一场直播 6 个小时，可以连麦 45 个游戏攻略人，每场收益 22500 元，提现比例 50%，个人收入达到 11250 元。
（上为约数，不代表具体数额）连麦风起的背后，更有平台的一盘大棋抖音似乎想将所有人都卷进直播浪潮，在直播电商高点已过逐渐下行的年代，再造一个新的直播风口抖音连麦，花式赚钱刷礼物上麦，或唠嗑、或表演，最开始就是快手老铁文化下的 " 传统艺能 "，直播间秒变屯里乡亲们的茶话会，相比之下，。
抖音的连麦，生意味十分浓厚据「自象限」观察，抖音连麦，已经发展出了包括但不限于资源对接、咨询服务、达人 IP、才艺表演等新花样" 起猛了，在抖音做起精神股东了"除了戴克强的 " 天使投资人 mark" 直播间，网红投资人梅花创投吴世春也做游戏攻略过直播间连麦，背景板标注着 15 级 VIP 粉丝，就可以与吴世春 " 面对面宵夜畅谈 "。
而粉丝等级，需要通过刷礼物、点亮灯牌、分享直播、累计观看时长来缓慢提升，或者疯狂刷礼物有网友曾计算过，" 只充钱升级，升到 10 级就需要 9451 抖币，相当于 945.1 人民币"同样以刷礼物获得连麦机会的，还有秀场直播中的各种声优连麦、实时辩论赛等等。
▲ 图源：抖音截图不过，投资人显然赚的不是刷礼物的蝇头小利，更看重名气效应以及线下背后的资本交易" 欢迎大家一起探讨商业模式，有老板在直播间上麦过后，很快就找到合伙人了" 戴克强持续举着一块板子，介绍着这些成功过的老板，比如说，" 娘子军家政、胡桃夹游戏攻略子、王蓝莓 ......"。
上麦宣传，私下成交、直播间成交、找到合作伙伴，本质就是一种资源交流对接，几十万、几百万的项目在连麦的线上互动中被展开" 这年头，投资人也下沉到直播间了" 有网友感叹道，" 投资场的人脉会客，变成了算法推荐制。
"当然，投资人连麦看项目的案例还不够多，连麦最经典的还是通过咨询服务变现 以情感付费咨询为例，据自象限观察，一般单次价格基本在 10 元 ~300 元不等，且已经形成了完整度的生态链站在生物链顶端的是，就是 " 姐妹们的精神支柱 "。
龙飞律师，以及 " 互联网笑柄 "完颜慧德" 老公第二次出轨了，但家产全是我的名字，我该挽回吗？" 又到了龙飞律师在直播间医治恋爱游戏攻略脑的时刻在她的直播间，苦情大戏、负心虐恋、家庭纷争，" 比电视剧还精彩，还是真实存在的。
"龙飞律师的单次连麦标价是 1990 抖币，但在数万的场观量级之下，往往要刷礼物竞价到 400 以上，才能对话一次除此之外，随着粉丝数的飙升，龙飞律师还可以通过卖课、带货、接案子变现在她的橱窗中，法律风险课《女性婚前必修 20 节》，被视作未婚女性宝典，" 让负心汉绝对骗不到你一分钱 "，售价 199 元，销量 1.6 万个，总收入高达 318.4 万元。
她还凭借一己之力，拖着整个律师行业陷入内卷，清一色地在抖音开直播，开辟出刑事案件咨询、企业案件咨询等等垂类分支，让网友们像瓜田里的猹来回乱串▲ 图源：抖音游戏攻略截图而完颜慧德，即使是 3 分钟 100 元起步，也挡不住源源不断的网友搞事情的热情。
有运营爆料，完颜慧德的达人服务报价 1~20S 视频在 8900 元左右，60S 以上的视频在 14800 元左右除了大咖，还有更多的普通创作者，基于个人魅力，与粉丝之间形成了紧密的情感连接，从而做起了连麦变现，例如中年妇女段慧，还有保安龙哥，相比律师与心理咨询师，他们更接地气的身份、视角，更像是用户们的知心姐姐和知心大哥。
除此之外，也有借助连麦形式吸引流量后，形成个人 IP 后，通过接广告等其他方式变现，例如签约无忧传媒的张大大从全网黑粉，到风评转向，洗白后张大大在近期还接到了 oppo 的广告活动，通过个游戏攻略人 IP 完成变现。
事实上，用户之所以喜欢看连麦、为连麦付费，本质是连麦内容的真实性、戏剧化、互动性以龙飞律师为例，在她的直播间，苦情大戏、负心虐恋、家庭纷争，" 比电视剧还精彩，还是真实存在的" 有网友说道在网络爆料已经沦为为了吸引流量编段子的集中地之后，网友们在直播间的互动中一起听真实素人的情感故事，既满足了个人的窥私欲、交流欲，又沉浸式地寻求了价值认同。
" 龙飞律师每次的观点，说得我自己也清醒了，感情的事情经常就是旁观者清" 有人顺便在直播间医治了自己的恋爱脑，" 搞钱，是头等大事；感情，排在后面"从互动性来看，一方面，用户在直播间与主播完成了身份地位的置换，例如张大大直播间被用户反复 游戏攻略" 调戏 "，常常被口不择言、毫无边界感的网友吓到面容扭曲，完颜慧德直播间充斥着携剧本前来的戏精黑 fong ( 粉 ) ，只为排队听那一句经典名言，" 拱（滚）出去，拱得圆圆 ( 远远 ) 的 "。
▲ 图源：张大大直播间截图另一方面，互动性也体现在直播间所有用户的形成了统一战线，获得了集体认同，" 做人要 iphone 手机（安分守己）"" 爱读书的拟人（女人）最美腻"" 好的是闺蜜，坏的是敌蜜" 奇异的充满歧义的口音，在本人不知情的情况下，被网友转化成了谐音梗，直播间的所有观众都在屏幕后哈哈大笑，只有完颜老师没有接到通知。
不断上麦的观众，毫无准备的主播，一场场闹剧变成了用户们的狂欢直播的尽游戏攻略头，未必是带货直播搭起了两条 " 天梯 "一方面，它拉进了不同阶层、不同职业人群之间的距离，让普通人可以直接和顶级投资人对话，信息壁垒的消失迸发出巨大的商业潜力点。
另一方面，短视频直播的巨大势能，将安迪 · 沃霍尔说的 " 每个人都能成名 5 分钟 " 发挥到极致，庞大的用户群体，让每个人都能找到自己的观众而在连麦变现风云突起之时，更多职业也在出现，比如麦手的职业。
所谓麦手，类似于电商捧哏，就是拿着剧本连麦演戏，和主播演相声，通过各种跌宕起伏、搞笑震惊的段子，帮助主播提升直播间人气此前，在张大大的直播间，就有不少人怀疑是无忧传媒的麦手剧本据透露，麦手的一个任务基本在 20 分钟左右，酬劳在 1游戏攻略5~60 之间，一单一结、多劳多得，十分低廉但很有效果。
从主播到观众、从付费到热梗，连麦俨然已经凭借着自身力量不断出圈，也形成了完整的商业闭环，平台自然也不会放过这个让普通人都能内容变现的模式，三条腿走路，或许能走的更远一直以来，抖音最主要的变现模式都是直播带货及广告生意。
根据长城证券的数据，2022 年抖音的广告加载率已经接近 15%（快手约为 11%，视频号只有 2%）今年以来，主播们相继翻车，背后是直播电商，身陷二八格局，增速放缓以小杨哥为例，一开始的直播风格，被认为是接地气、搞笑一家人，而当下被诟病为低俗，与其过高的收入与影响力有关，" 每个月发工资，就要发 5000 万元 "，让网友游戏攻略感受到其 " 德不配位 "，从而开始监督批判。
过高的直播间、本地生活加载率，也只会让用户逐渐失去兴趣，形成免疫直播的尽头，未必是带货而付费连麦的适时登场，从发展内容变现的角度，兼具内容性与商业性从用户的角度来看，付费连麦，但不同于传统内容付费的单向传播、1 对 N、提前付费，例如知乎、得到等等知识平台，付费连麦则是 1 对 1、实时互动的方式，实现了定制化内容付费，满足了用户的特殊需求；从主播的角度来看，不需要选品、备货，也不需要庞大的场控、操盘手团队，一人一机，降低了主播门槛。
而从平台的角度来看，无论是粉丝自己刷礼物，还是付费连麦、达人 IP 变现等模式，抖音都希望借助内容之力，提升用户活跃游戏攻略度，一面继续喂养交易变现，一面发展内容变现从这一战略出发，可以发现，付费连麦只是整体策略中的一环，抖音还有更多的举措在悄然加快进程。
今年以来，不少用户反映，在刷信息流推荐时，除了带货的直播间、本地生活的推广以外，越来越多的出现了秀场直播，在连麦以外，还有刷礼物、做固定动作等新形式直播间，都是今年下半年刚刚开播的如果对比之前的广播电视行业，我们会发现，直播间越来越成为一种所有人都能参与的电视演播间，每个人都可以制作一档自己的节目。
当 " 导演足够多 "，节目的内容形式自然愈加丰富从更长的时间线来看，一开始的付费演唱会，近两年来发展火爆的付费短剧，以及近日，抖音宣布内测付费短视频，用户在平台观看部游戏攻略分视频内容时，需要付费才能解锁全部的内容 ......。
显而易见，在直播电商逐渐见顶后，平台们都在重拾内容武器，尝试另一条增长曲线、加固社交活力。但这条路，能否走通，究竟是一时火爆，还是具有可持续性，还未可知 。
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